Venditore 10+
Ciascuno di noi ha bisogno di ‘vendere’: che si tratti di servizi, prodotti, o anche solo di idee o desideri, tutti noi ogni giorno indossiamo l’abito del venditore.
Nel suo significato più ampio, vendere significa comunicare con successo, persuadere l’altro con naturalezza ed ottenere ciò che si vuole con facilità.
‘Vendiamo’ quando un cliente acquista da noi, ma anche quando chiediamo un aumento di stipendio, riusciamo a far fare i compiti ai nostri figli, riusciamo a ‘farci ascoltare’ a una riunione di lavoro o … all’assemblea di condominio!
VENDITORE 10 + nasce dagli oltre 50 anni di esperienza di due brillanti formatori italiani:
‘zio Mike’ Tribuzio – nel campo della vendita e delle strategie che portano al successo – e Ciro Imparato, nel campo della voce e della psicologia della comunicazione.
Speciale focus di questo corso è LA VOCE, ed in particolare, il metodo FourVoiceColors® ideato da Ciro Imparato e il pragmatismo delle 5 forze vettoriali del successo di “zio Mike”.
Infatti, il successo nella vendita è una carrozza trainata da cinque cavalli: il POWER ovvero “Aumentare il potere e la forza della propria mente”, il RAPPORT ovvero “L’arte di conquistare gli altri”, la COMPETENZA ovvero “Fare meglio per ottenere di più”, l’ENTUSIASMO ovvero “Grande entusiasmo, grandi realizzazioni”, l’ETICA ovvero “Diventare in gambissima rispettando i naturali principi etici della vita”.
Applicato alla vendita, il metodo FourVoiceColors® permette di usare la voce ‘giusta’ al momento ‘giusto’ in ogni fase della trattativa, per trasmettere al cliente in modo autentico emozioni come fiducia, simpatia, credibilità, competenza, calore umano, affidabilità,passione, reciproca soddisfazione.
La voce ha un potere straordinario perché parla direttamente all’inconscio. In un attimo può generare empatia e complicità ma può anche rovinare tutto se usata male.
Con il suo approccio concreto e innovativo alla vendita ed al cliente, Venditore 10 + coniuga VENDITA, FATTURATO, USO DELLA VOCE ED EMOZIONI e ti fornisce gli strumenti e le tecniche più adatte ad ogni fase della vendita e della relazione con il cliente, dall’approccio fino alla chiusura.
Che tu sia un venditore professionista, un manager, un responsabile commerciale, un imprenditore, ma anche un medico, un avvocato, un commercialista che desidera acquisire nuovi clienti o mantenere ‘fedeli’ quelli già acquisiti … in queste due giornate intense e interattive apprenderai come aumentare il tuo volume di affari, il tuo network di conoscenze e il tuo fatturato.
Diventa il venditore più competitivo sul mercato… qualunque sia il tuo Business e in sole 2 giornate!
PERCHE’ PARTECIPARE? ECCO 10 BUONI MOTIVI:
- Aumenti le probabilità di chiusura alla tua 1° visita
- Affini la capacità di fissare gli appuntamenti al telefono
- Stimoli referenze attive e passaparola
- Riconosci i punti di forza della tua voce per prevenire le obiezioni e gestire le situazioni critiche
- Trasformi emozioni, stress e pressione “da fatturato” in risorse
- Elimini i colori di voce che trasmettono apatia e nervosismo e che sono deleteri per la chiusura
- Scopri le chiavi per costruire relazioni di fiducia
- 8. Aumenti la fidelizzazione e le probabilità di riacquisto
- Acquisisci maggiore consapevolezza delle tue credenze potenzianti, per vendere di più e con minor sforzo
- Aumenti le probabilità di up-selling (es. prodotti/servizi di valore superiore acquistati dopo aver firmato)
I TRAINER
‘Zio Mike’ Tribuzio: dal 1982 nel settore della selezione, formazione e consulenza per venditori, ha lavorato per le più grandi aziende italiane di Vendita Diretta.
Editore ed autore, Mike ha pubblicato con successo libri e dvd dedicati alla vendita: “Il successo ti sta cercando … non ti nascondere”; “Il Venditore Eccellente”; “Capirsi al primo sguardo”.
Ciro Imparato: Prestigioso doppiatore (Rai, Mediaset), voice coach ed esperto di psicologia della voce da circa 20 anni, ha creato il Metodo FourVoiceColors®, che sintetizza l’unione fra i suoi studi in psicologia e l’attività di doppiatore. Le pubblicazioni più recenti di Ciro sono: “La tua voce può cambiarti la vita” e “La voce verde della calma”, entrambi editi da Sperling&Kupfer.
Per info contattaci allo 338.45.44.317 o scrivi a floriana@usalatuatesta.it
La tua Voce Può Cambiarti la Vita
”Il comportamento è un fatto fisico, non mentale. Non basta cambiare ciò che pensiamo, dobbiamo cambiare anche le cattive abitudini fisiche che ci rendono rigidi e poco espressivi. La rigidità muscolare, essendo legata a comportamenti passivi e alla timidezza eccessiva, è spesso concausa di tristezza e malumore.” Ciro Imparato
Ciro Imparato, doppiatore e consulente per la voce ha messo a punto un metodo, denominato FourVoiceColor, per migliorare la propria voce e risultare così più efficaci in praticamente ogni ambito della propria vita: lavoro, relazioni personali, etc. La voce difatti è decisiva in ogni settore della propria vita, e non solo per chi la usa per lavoro (pierre, telefonisti, manager, attori, etc). Si pensi anche solo alle amicizie o alle relazioni sentimentali. L’obiettivo di Ciro Imparato, che ha a tal proposito allegato un cd audio al suo libro La tua voce può cambiarti la vita, è proprio quello di migliorare la nostra voce e la nostra vita. Ciro Imparato nel libro svela l’esistenza di sei diversi tipi di voce, quattro positivi (simpatia, fiducia, passione, autorevolezza) e due negativi (paura, rabbia). Lo scopo è evitare gli ultimi due, riconoscendoli, e potenziare invece gli altri quattro (abbinati a quattro colori, da cui il nome del sistema), riuscendo così ad esprimere il meglio di noi stessi e al contempo far provare emozioni positive e piacevoli agli altri. Il libro è divertente,chiaro, pieno di esempi ed esercizi pratici, utilizzabile come un manuale per riprendere nel tempo i singoli “colori della voce”. Il testo è diviso in due parti: “empower your voice” ed “empower your life”, la prima dedicata alla voce in sé e per sé, e la seconda dedicata all’atteggiamento vitale di benessere e felicità. Insieme al libro è contenuto un CD di 52 minuti: 27 tracce ascoltando le quali, guidati dalla voce di Ciro Imparato, possiamo sviluppare non solo la capacità di pensare le cose giuste (come in ogni altro libro di crescita personale) ma anche e soprattutto la capacità di avere comportamenti fisici di successo. Gli stessi comportamenti non verbali legati alla voce che rendono affascinanti le persone dello spettacolo: da George Clooney (esempio di fascino) a Enrico Brignano (esempio di simpatia); da Michelle Pfeiffer (esempio di femminilità) a Luciana LIttizzetto o Michelle Hunziker (esempio di simpatia). Far innamorare la persona che ci piace, ottenere un aumento di stipendio, farci ascoltare con interesse nell’assemblea di condominio o in una riunione di lavoro, ispirare fiducia a qualcuno appena conosciuto, far fare i compiti ai nostri figli senza arrabbiarci: missioni impossibili? Se lo sono è perché non sappiamo comunicare nel modo corretto. Se non acquisti e leggi questo libro, perdi l’opportunità di fare della tua voce uno strumento di successo nella tua vita.
Capirsi al primo sguardo ….Si può capire una persona dal volto?
come ti comporteresti se tu potessi capire una persona dal suo volto?
E’ veramente possibile?
In questo coinvolgente video[puoi acquistarlo qui] si svelano tutti gli indizi e le strategie per capire chi si ha di fronte in un solo sguardo.
Attraverso tre discipline storiche antichissime quali la Fisiognomica, la Psicosomatica e la Semiotica, potrete decodificare immediatamente tutti i messaggi verbali e non verbali del vostro interlocutore: che sia il vostro direttore, il vostro cliente o l’amato partner.
Quante volte avreste voluto comprendere subito chi avevate di fronte e contesto? Vi sembra impossibile? No. Tutto è ’scritto’ per chi conosce queste discipline così efficaci.
La vita è sul volto, rivela la Fisiognomica. I
l corpo comunica più delle parole, secondo la Psicosomatica.
L’atteggiamento rivela molte informazioni sul nostro carattere: segni che studia la Semiotica.
Il corso vi insegnerà tutte le tecniche per vincere le sfide lavorative e personali
UN BAMBINO PREGAVA COSI’
Era una delle tante sere sul letto, il momento fatidico prima di dormire, quello durante il quale mamma o papà raccontano una storia. In quel momento, Elena prende un libro che avevo oramai dimenticato tra i tanti libri che ho sparsi per casa e lo apre e mi dice, mamma mi leggi questo.… Elena non sa ancora leggere ha 5 anni e mezzo ed ha appena iniziato la prima, ma mi indica questo brano qui ( Il brano è riportato in versione integrale )
Un bambino pregava così:
” Signore, oggi ti chiedo qualcosa di speciale…
FAMMI DIVENTARE UN TELEVISORE.
Vorrei vivere come la tele di casa mia.
Vorrei avere una stanza speciale dove riunire tutti i membri della mia famiglia attorno a me.
Essere preso sul serio quando parlo e diventare il centro dell’attenzione, che tutti ascoltano senza interrompere o fare storie.
Vorrei sentire l’attenzione speciale che riceve la tele quando non funziona.
Avere la compagnia di mio papà quando torna a casa, anche se è stanco per il lavoro.
Che mia mamma mi cerchi quando è sola ed annoiata, invece di ignorarmi.
Che i miei fratelli litighino per avere la mia compagnia.
E che possa divertire tutti quanti, anche se la maggior parte delle volte non dirò niente di importante.
Vorrei vivere la sensazione che lascino perdere tutto per passare qualche momento assieme a me.
Signore, non ti chiedo molto…
SOLO DI VIVERE COME VIVE QUALUNQUE TELEVISORE
Il brano è tratto da:
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Tecniche, valori e comportamenti per accrescere sicurezza e fiducia nei tuoi bambini
(-15%)
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Il Successo ti sta Cercando non ti Nascondere
Come puoi cambiare il tuo tenore di vita: economica, affettiva, sociale, psicologica e spirituale?
Qual’è il primo passo di un viaggio nella crescita personale?
Leggendo questo libro [puoi acquistarlo qui] scopri il segreto del successo viaggiando con William Grimaldi verso la città di Successia, accompagnato dai grandi leader che hanno fatto la differenza in ambito economico, relazionale, sociale, psicologico e spirituale.
Così Michele Tribuzio (per gli amici “Zio Mike”) accompagna chi ha tra le mani il suo libro “Il Successo ti sta Cercando non ti Nascondere “.
Un viaggio che dura giorni e che giorno dopo giorno presenta nuovi scenari:
Giorno 1: PROGRAMMA POWER – COME AUMENTARE IL POTERE E LA FORZA DELLA PROPRIA MENTE
- Imparare a vincere la paura degli altri.
- Come apprendere l’AMP (Atteggiamento Mentale Positivo) per affrontare al meglio le sfide quotidiane.
- Come evitare che le insicurezze personali ostacolino il raggiungimento dei tuoi obiettivi.
- Come ottenere maggiore forza e conoscenza di sè mediante l’esercizio filosofico.
Giorno 2: PROGRAMMA RAPPORT – COME ACQUISIRE L’ARTE DI CONQUISTARE GLI ALTRI
- Quanto il saper creare un buon rapporto con gli altri sia già sintomo di successo.
- Come evitare di commettere spiacevoli errori nell’interazione con il prossimo.
- Imparare a conquistare gli altri con il linguaggio del corpo.
- Come migliorare i rapporti con la PNL (Programmazione Neuro Linguistica).
Giorno 3: PROGRAMMA COMPETENZA – COME MIGLIORARSI PER OTTENERE IL MASSIMO
- L’importanza di comprendere il valore della competenza.
- In che modo la conoscenza migliora le tue prestazioni.
- Imparare a riconoscere i tre nemici della verità.
- Come imparare a riconoscere al primo sguardo il tipo di persona che abbiamo davanti.
Giorno 4: PROGRAMMA ENTUSIASMO – COME TROVARE LE GIUSTE MOTIVAZIONI PER ARRIVARE AL SUCCESSO
- Imparare a conoscere i vantaggi dell’essere ottimista.
- In che modo l’entusiasmo accompagna i tuoi passi verso il successo.
- Quanto è importante conoscere i segreti per diventare un entusiasta.
- Come si diventa portatori di Gioia, Ottimismo e Felicità.
Giorno 5: PROGRAMMA ETICA – COME AVERE SUCCESSO NELLA VITA RISPETTANDO I PRINCIPI ETICI
- Come vivere nella vera realtà dei rapporti umani.
- Imparare le regole d’oro per una pacifica convivenza con gli altri.
- Cosa si intende per solidarietà etica.
- Quanto la correttezza svolga un ruolo fondamentale nella conquista del prossimo e del successo.
